“流量為王，流量=賺錢！”

    但為何很多學(xué)校代收點，自帶源源不斷的流量，卻未能“賺大錢”？

    很簡單，人流未轉(zhuǎn)變成商流，流量未能變現(xiàn)！

    依托收寄，人流轉(zhuǎn)商流

    學(xué)校代收點，顧名思義，依托于校園而存在，為學(xué)生提供代收代寄服務(wù)。

    學(xué)生，作為網(wǎng)絡(luò)深度愛好者，寄遞又怎會脫離線上？學(xué)生通過公眾號獲取取件通知、有寄件需求通過公眾號寄遞…

    由此可見，代收點稍加引導(dǎo)，就可把大把學(xué)生輕松引導(dǎo)至公眾號，如果這個公眾號是自己的而不是公司的，那么客戶就變成了自有粉絲，而這完成人流轉(zhuǎn)變商流最核心的一步~

    立足校園，深挖需求，極致變現(xiàn)

    當(dāng)你完成人流向商流的轉(zhuǎn)變，接下來，要深入挖掘“學(xué)生”這一特殊群體具體需求，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

    比如：高校學(xué)生

    用戶畫像：00后、愛吃零食、消費中等、有兼職需求……

    在該場景下，我們可以有以下變現(xiàn)模式

    一、互聯(lián)網(wǎng)廣告

    依托通過寄取引入的大批公眾號粉絲，代收點可以在公眾號推文發(fā)布“招聘兼職”、“考證培訓(xùn)班”等廣告，既收取了商家的巨額廣告費，也滿足了學(xué)生的部分需求，粉絲不流失。

    （部分快遞行業(yè)公眾號及其廣告費報價）

    二、品牌連鎖店

    學(xué)生，愛吃零食和水果，代收點可采用“前店后倉”或“上倉下店”的店面布局，學(xué)生在拿快遞前穿過各類零食水果（代收點需最大程度做好商品展示，同時配合商品促銷，帶動實際轉(zhuǎn)化），使得學(xué)生在取快遞時還能帶走部分商品，增加門店收益。

    （某星眼驛站加盟店）

    三、社群拼團

    對于買零食的學(xué)生，代收點老板可通過小優(yōu)惠引導(dǎo)其入群，結(jié)合云店特有的各類營銷功能，在群內(nèi)發(fā)布拼團、秒殺、砍價等信息，學(xué)生線上下單后，采購產(chǎn)品到各代收點，學(xué)生取快遞時順帶拿走。

    對于代收點老板來說，這種方式可謂是“低成本高收益”。因為，代收點老板可以根據(jù)訂單狀況備貨，不用囤貨意味著成本大大減少。此外，拼團等是預(yù)付款，資金先到賬，現(xiàn)金流更充裕。

    （線上下單，線下取貨）

    （星眼云店營銷工具）

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